从军营到乡村：老兵的粉条创业传奇 书写乡村振兴新故事

    1997年，胶州市洋河镇大相家村的相武从部队退伍回来已经半年了，可他总觉得心里空落落的。部队里的日子虽然艰苦，但充实又有意义，如今回到家乡，一时竟有些迷茫。
   相武的家乡在山东省胶州市洋河镇的南面一个小村落----大相家村，紧靠胶南的王台镇，一条温凉河在村南蜿蜒流过，两岸的山地土地肥沃，水源丰富，自立村相家一族在这里生活，他们靠着做传统手工红薯粉条发家致富，建村300多年来，乡亲们用勤劳的双手书写新农村的田园诗篇。
　
   一天，相武和父亲去集市买自家做的粉条，看到集市摊位上摆放着成捆的红薯粉条，相武突然想起小时候奶奶做的猪肉炖粉条，那味道，至今让他回味无穷。他又联想到父亲种植的红薯总是卖不上好价钱，做的红薯粉条销售渠道也不行，劝说父亲以后少种红薯，来年试着种些高产的农作物。相武的父亲是村里手工粉条制作的老辈人，父亲说：“咱们农民靠土地吃饭，种什么吃什么，咱们种红薯做粉条，只要坚持传统老手艺，品质高，以后会有更大市场，今年不好卖，以后说不定就行。”看着父亲对粉条的情有独钟，说的很有道理，心里佩服老父亲的执着。相武回到家里，再三思量，与媳妇商议后，一个大胆的想法在他脑海中诞生 —— 创业做手工粉条，要让更多人品尝到地道的农家粉条。他把制作粉条创业的想法告诉父亲，想自己开办家庭小作坊，父亲非常赞成。
    说干就干，相武拿出自己的退伍费，又向亲朋好友借了些钱，打扫出家里的一间旧厢房，从父亲家里拿来一些简单的粉条加工设备。然而，创业之路远没有他想象的那么顺利。第一次制作粉条，由于对工艺掌握不熟练，粉条的质量参差不齐，品相不好。看着堆积如山的次品，相武心急如焚，他投入了所有的积蓄，要是失败了，不仅自己赔得底儿掉，还对不起信任他的父亲。
   
   但相武骨子里就有一股不服输的劲儿，他诚恳地向村里的老师傅请教，向父亲悉心学习，父亲不仅毫无保留地传授了粉条制作的秘诀，还到他的作坊指导。在父亲和老师傅的帮助下，相武终于做出了合格的粉条。
    可新的问题接踵而至，如何打开市场成了难题。相武没有销售经验，一开始，他只能骑着三轮车，带着粉条到周边的集市上叫卖。但很多人都不认识他的产品，销量寥寥无几。有一次，他在集市上遇到一个批发商，对方对他的粉条质量很满意，却因为他没有品牌和包装，不愿意合作。
    这次碰壁让相武意识到，要想让粉条卖得好，必须打造自己的品牌。他给粉条取名为 “相武粉条”，并注册了商标，成立了青岛金粉世家红薯专业合作社，要打造过硬的，像老兵一样的品质。同时，他还联系战友设计了简洁古朴的包装，突出产品的绿色、纯天然和老工艺传承。《青岛晚报》、《中广中文网》、《新农商网》、《数字中国新闻网》等多家媒体对他的创业故事进行全面报道，为了提高知名度，相武学习了互联网营销，在电商平台上开设了店铺，还拍摄短视频宣传自己的粉条。
   
   起初，生意并不好，只有零星几个订单。但相武没有放弃，他认真对待每一个客户，耐心解答他们的问题，还会根据客户的反馈不断改进产品。渐渐地，“相武粉条” 的口碑越来越好，订单越来越多。一位青岛的老客户说：“就因为他做的粉条地道，好像一件高质量的艺术品，每年我都采购些送我们的合作伙伴，大家都说好。”
    随着生意的红火，相武扩大了生产规模，去年还研发出一款老人喜欢的大粉皮，投放市场很受欢迎，还吸纳了村里的一些剩余劳动力，让乡亲们在家门口就能就业。他的创业故事也在当地传开，成为了年轻人学习的榜样。
    如今，相武的红薯粉条合作社已经颇具规模，产品畅销全国各地。近日，记者带着对这位军人的敬佩之情来到相武农业园一探究竟，看到他正在山丘地上修剪苹果树，他把流转的土地利用最大化，除了每年一季的红薯种植，还栽种了一些果木，扩大农产种植范围。他说：“尽管今年粉条销售不是很好，现在还有一万斤的存货待售，还能基本能保本经营，相信高品质的传统手工粉条，一定能做大，困难只是暂时的。”每当有人问起他成功的秘诀，他总是笑着说：“我是一名退役军人，部队教会了我坚韧和担当。不管遇到什么困难，我都不会退缩，只要坚持下去，就一定能成功。” 相武用自己的行动诠释了退伍不褪色的军人精神，在创业的道路上书写了属于自己的精彩篇章 。（张学龙 通讯员 韩锡晨）

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